Note
Adil olmayan avantajınızı görünür hale getirin ve müşterinin sizi bulmasını sağlayın. Görünmeyeni görünür hale getirerek müşterilerin ilgisini çekin ve ayrışın. Müşterileri iyi anlayın, değer önerisi kanvasını kullanarak müşteri ihtiyaçlarına odaklanın.
Highlights
-
2024-12-22 11:39 Bir. adil olmayan avantajını görünür hale getirir. Bu çok önemli. Özellikle girişimciler açısından çok önemli. Çünkü girişimcinin yakıtı kendi içsel motivasyonu, kendi eylemleri, kendi yapıp ettikleri. Bu nedenle de adil olmayan avantajını iyi kullanması lazım
-
2024-12-22 11:39 Adil olmayan avantajdan neyi kastediyorum? Senin çok kolay yaptığın, senin için çok kolay olan, senin adeta ikinci doğan olan ama başkalarının o şeyi yapmak için çaba harcaması gereken şeyler senin adil avantajların.
-
2024-12-22 11:39 Bir örnek vereyim mesela. Magnezyum üzerine işte magnezyum eksikliğini giderin vesaire diye bir sürü içerik görüyorum. Ben de bu konuda araştırma yaptım. Tıkır tıkır anlatabilirim ama sağlık işi olduğu için hiç girmiyorum. Tık tık tık tık. Bunu anlatamıyorlar ya. Yani bin bir tane. Ve de içerikleri genelde şöyle başlıyor. Daha önce de anlatmıştım ama o kadar çok soru geldi ki şimdi tekrar bir toparlıyorum deyip daha da feci dağıtarak içerik üretiyorlar. Halbuki o kadar temel noktalar var ki, işte sabah hangi formu, öğlen hangi formu kullanacaksın? Gece yatmadan önce hangi formu kullanacaksın? Hangi form hangi ihtiyacı karşılıyor? Senin genel olarak ihtiyaçların nelerdir? Çünkü bir kısmı enerji için, bir kısmı daha uyku yararlılık seçimini sağlıyor. Bir kısmı odaklamanı arttırıyor. Bir kısmı hiç kullanılmaması gerekiyor. Çünkü düşük eminimi olan formlar.
-
2024-12-22 11:40 seriden ayrış. Bununla ilgili psikolojik bir etki de var, adı von Restroff, Almanca. Von Restroff efekt ya da izolasyon etkisi diye de geçiyor.
-
2024-12-22 11:40 Bir Alman psikologun ortaya çıkarmış olduğu bir etki. Ezberlenmeye çalışılan… Bir serinin içerisine baktığımızda bu serinin içerisinde serinin diğer unsurlarından en çok ayrışan ne ise o daha fazla akılda kalıyor. Mesela dün gece bir partiye gittiysen partideki en uç, en çılgın giyinen insanı hatırlıyorsun. İnsan zihni sıradan olan bir seri içerisinden en farklı ayrışmış olanı daha kolay hatırlıyor.
-
2024-12-21 16:28 Hala bütün dünyadaki en yüksek satış getiren aksiyon ilişki. İlişkisel satış. Başka bir sürü şey tabii ki yapmak gerekiyor ama insanlarla kurulan ilişki üzerinden yapılacak satış miktarına başka bir şeyin ulaşması çok zor.
-
2024-12-22 11:41 5. Müşterini çok iyi anla. Müşterini çok iyi anlarsan yine mıknatısa dönüşüyorsun. Müşteri sana geliyor. Müşteriyi anlamak ne demek? Çok basit. Nelerden nefret ettiğini bileceksin. Nelere değer verdiğini bileceksin. Müşterinin gerçekten hiç haz etmediği şeyler var. Ve bunları keşfetmek o kadar kolay ki… Yani birkaç tane müşteriye sorsan bile sana söylerler.
-
2024-12-22 11:41 Acı gidericiler, yani ürünün o müşteri sorunlarını nasıl giderdiği, hangi sorunları çözdüğü, hangi riskleri azalttığı, hangi engelleri ortadan kaldırdığı. Bir de kazanım oluşturucu var. Game creators diye geçiyor. Beklenen hangi faydaları sağlıyor? Ek değerler nelerdir? Pozitif çıktılar nelerdir? Eğer bu iki ürün arasında, iki taraf arasında pardon ürün değil, bir fit yakalanırsa, uyum yakalanırsa yani güçlü bir değer analizi ortaya çıkıyor.
-
2024-12-22 11:41 Diyelim ki ben granola bar üretiyorum.
-
2024-12-22 11:42 Böyle bir insan için granola barır edeceğim. Bir bakalım şu kalması nasıl kullanırız? Müşteri profili tarafına bakalım şimdi.
-
2024-12-22 11:42 Önce neye bakıyorduk? Müşteri işleri. Yani görülecek işler. Görülecek iş çerçemesinden daha önce bahsetmiştim. Bence bir girişimcinin artık kalbini işlemesi lazım bunu. Jobs to be done, görülecek iş çerçemesi,
-
2024-12-22 11:42 Müşterinin işleri bir, kilo vermek, sağlıklı atıştırmalık bulmak kendi çantasında, açlık krizlerini yönetmek, kalorita gibi yapmak gibi işleri var değil mi? Bu işleri görmek gerekiyor.
-
2024-12-22 11:42 Sosyal işler nelerdir? Bunlar foksiyonel işlerdir. Sosyal işler, kendini sağlıklı yaşayan bir toplumun parçası olarak hissetmek. Sosyal medyada bu tarz ürünleri tükettiğini göstermek. Arkadaş çevresine hava atmak. Bakın ne kadar sağlıklı mesleniyorum. Bakın İlhan Çoğur gibi yedi bütün atıştırmalıklarını. Benim çantamda dolaşıyor ihtiyacım olduğunda, sadece ve sadece ihtiyacım olduğunda tüketiyorum demek
-
2024-12-22 11:42 Duygusal işler nelerdir? Kendini kontrolde hissetmek. Yani benim yapamadığımı yapmak. Suçluluk duymadan atıştırmak. Sağlıklı seçimler yaptığını hissetmek. Bakın, ürünün üzerine eklenen işlevlere bakın. Bunlar da duygusal işlevler
-
2024-12-22 11:43 acılar ve sıkıntılar nelerdir? Giderilmesi gereken şeyler yani. Diyete dönük tatların lezzetsiz olması. Atıştırmalıkların, diğer atıştırmalıkların kalori bombası olması. Açlık krizinde kontrolün kaybedilmesi, şeker krizlerini yönetememek, pahalı olması diye türünlerinin, zor taşınıyor olması, içeriğinin ne olduğunun belli olmaması gibi de sıkıntılar var.
-
2024-12-22 11:43 Kazanımlar neler? Neler kazandırabiliriz üzerinde yani? Lezzetli ve düşük kalorili atıştırmalık. Diğerlerine göre daha uzun süre tok tutuyor olabilir. Paketi o kadar estetik ve güzeldir ki Instagram’da paylaşmak çok keyiflidir. Bu viralite de sağlayacaktır tabii ki. Kolay taşınıyordur formatı, paketi vesairesi. İçerik listesi aşırı güvenilirdir, fiyatı makuldür gibi şeyler düşünebiliriz.
-
2024-12-22 11:43 değer önerisi tarafını, ürün tarafını düşünelim
-
2024-12-22 11:43 Ana ürün, düşük kalorili granola bar. Yan ürünler, farklı tatlar, çeşitler, minik boy seçenekleri, farklı boylarda seçenekler, birden fazla seçeneğin tek bir şeyi de deste olarak böyle paketlenmiş olması.
-
2024-12-22 11:43 Destekleyici hizmetler neler olabilir? Mesela bir tane app olabilir, kalori hesaplama app’i, aynı markayla. Ya da içerikler olabilir, beslenme tavsiyeleri, içerikleri. Bunlar da destekleyici hizmetler.
-
2024-12-22 11:43 Acı gidericiler neler? Ürün tarafındayız, diğer taraf müşteri tarafıydı. %100 doğal, çok düşük kalorili, şeffaf içerik listesi, glutensiz vegan opsiyonlar, pratik ambalaj tasarının uzun raf ömrü gibi acıları ortadan kaldıramayan bir takım şeyler,
-
2024-12-22 11:43 Kazanç yaratanlar neler peki? çok lezzetli, yüksek proteinli, çok lifi, fazla fazla lifli, QR kodla besin devri takibi uygulamayla belki eşleşiyordur gibi şeyler olabilir